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    B2B網站如何盈利

    日期:2018-11-11
    乾元坤和編輯

    乾元坤和編輯

    B2B網站如何盈利

    目前B2B網站在我國電子商務中居于主導地位,同時也被業界公認為我國目前盈利狀況最好的電子商務模式,B2B網站的盈利模式具有多樣性,根據不同類型和商品品類的B2B網站會有所區別,本文針對不同種類的B2B網站作出具體分析。

    B2B網站如何盈利

    B2B網站如何盈利

    B2B網站包括兩種類型,一種是大型企業自建B2B網站來開展電子商務,企業通過電子商務來降低成本、提高銷售量,如海爾、聯想等推出的網上采購和網上分銷。另一種是第三方電子商務平臺,我國中小企業有3000多萬,由于中小企業自身條件的限制,擁有網站的只有70多萬家,隨著中小企業對B2B網站認知的不斷提升,絕大部分中小企業要通過第三方電子商務平臺開展電子商務,進行網絡營銷。

    如通過第三方B2B網站發布和查詢供求信息,與潛在客戶進行在線交流和商務洽談等。第三方B2B網站又分為兩種類型:綜合性平臺。指可服務于多個行業與領域的電子商務網站,如阿里巴巴、慧聰網、環球資源網、中國供應商等;行業垂直性平臺。指定位于某一特定專業領域的電子商務網站。如中國化工網、中國醫藥網、中國紡織網等。

    1.以供求商機信息服務為主的B2B網站:供應為絕大企業的需求,這也是阿里巴巴為什么僅做中國供應商個這個服務就能把一個公司做到幾十億的原因。

    2.以技術社區服務為主的B2B網站:任何一個企業都有技術的需求,技術是行業發展很大的推動力,通過服務行業的技術需求,從而提高企業的競爭力,擴大產品的銷量。

    3.以在線交易服務為主的B2B網站:在線交易能為買賣雙方的企業節約部分銷售成本,也能讓企業在價格合適時及時成交,通過在線商談、在線簽單、在線支付等方式進行交易。

    4.以項目外包服務為主的B2B網站:由于中國是制造業大國,很多企業都在做出口或內銷的代加工,OEM代加工企業與品牌企業之間的交易僅是合作做好產品,切入的是企業與另外一個企業之間的合作

    5.以行業資訊服務為主的B2B網站:當一個公司想生產某種新產品、擴大公司產品線或對產品進行合理的定價等,一般都有市場調查、分析預測、價格走勢分析等需求,國內部分行業B2B網站正是切入了企業的這一部分需求。

    6.以招商加盟服務為主的B2B網站:下游的企業為了使產品能更好面向消費者,一般都會找分銷商、代理商來銷售其產品。因為如果全部企業自己做,戰線拉的太長,也不利于回收資金,因為部分終端賣家會要求先賣貨,再收款。

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