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    酒類B2B網站創造了哪些價值

    日期:2018-11-11
    乾元坤和編輯

    乾元坤和編輯

    酒類B2B網站創造了哪些價值

    團購商或煙酒B2B網站經營思維有很大的相似性,這是因為他們都是直接面對消費者或團購客戶,經營是圍繞消費者的需求和自身的利潤兩方面考慮,所以他們有兩個方面的直接要求:

    酒類B2B網站創造了哪些價值

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    一是要有知名產品,維系客戶;二是要有價格不透明產品賺取高利潤(賣假貨也不少見)。葡萄酒B2B平臺可以小批量發貨并且價格不透明(至少短期是不透明的)正是滿足了他們的第二個需求。

    大酒商們的經營思維是要代理品牌知名度高的品牌,依托企業的強大品牌拉力、營銷政策、推廣策略、團隊支持等做大做強。

    當地市場因為本身酒類推廣成本高、而且對于團隊要求也高,沒有廠家的綜合力量運作,經銷商僅憑個體力量打市場酒類B2B興起,是促進行業復蘇,還是助推行業陷入新一輪價格戰?

    而葡萄酒B2B平臺因自身的一些劣勢讓其很難獲得大酒商們的青睞。原因主要是:大品牌企業本身就有其比較完善的分銷體系,包括價格體系、分銷網絡等,B2B平臺不易獲得其經營權(B2B平臺網絡分散,易打破品牌產品區域代理制;

    B2B平臺前期多以低攬客易破壞品牌價格體系),所以B2B平臺就難以獲得大酒商們的認同。

    中國消費者對于葡萄酒的認知整體還比較低,所以葡萄酒類產品的渠道推廣是是營銷過程中的重點和難點的工作。

    知名品牌產品因為品牌的拉力,相對推廣難度要小很多,而B2B平臺所運作的產品多數是在中國市場相對知名度非常低的精品酒莊酒,所以更需要專業的推廣。

    這也是B2B平臺難以解決的問題,另外B2B平臺難以實現渠道的價格有效管理,也不利于其網絡長期穩定發展。

    關于B2B平臺所提供的金融服務,實際上其也是希望通過金融借貸為所服務的下游客戶提供資金服務,從中賺取利潤。

    但是如果平臺本身沒有一定數量的客戶資源,金融服務本身的優勢難以實現,而且中小型客戶僅是小批量采購也無需要大量資金,金融服務也便成為多余。

    一種好的商業模式不僅可以帶來行業變革,創造利潤,更要有其積極的社會價值。

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